По словам производителей, в прошлом году Украина импортировала из ЕС вина на сумму около 147 миллионов долларов. Ввозные пошлины в настоящее время составляют от 0,3 до 0,4 евро за литр.

Украина подписала широкое политическое и торговое соглашение с ЕС в 2014 году, которое вступило в силу в 2017 году, ознаменовав исторический отход от России.

Соглашение с ЕС постепенно либерализует торговлю, в конечном итоге предоставляя беспрепятственный доступ к 500 миллионам потребителей блока — крупнейшему и богатейшему рынку в мире.

Владельцы бизнеса должны уметь привлечь внимание клиентов, рассказать о себе и своём магазине и донести, почему стоит покупать именно здесь. Научиться можно – с помощью чек-листа из полезных советов.

1. Используйте нестандартные акции для привлечения клиентов;

Сегодня обычными скидками и жёлтыми ценниками никого не удивишь. А вот оригинальные промоакции и мероприятия привлекают внимание покупателей. Например, в зоомагазине в Омахе каждый день пишут на доске случайную кличку питомца. Если любимца клиента зовут так же, то покупатель получит для него подарок. Акция подстёгивала посетителей чаще приходить в зоомагазин и проверять доску – вдруг сегодня повезло с именем?

В другом зоомагазине решили называть рыбок именами знаменитостей. Так, в магазине можно было встретить Анчоуса Хопкинса, Гуппи Голдберг, Тунца Тёрнера, Танка Синатру и других. А когда один из посетителей опубликовал фотографию витрины с именами в своём Twitter, зоомагазин получил известность.

2. Продумайте приветствие и прощание продавца с покупателем;

Приветствие – первое что встречает покупателя, располагая его и мотивируя на дальнейшие действия. Однако, как считает автор книги «Эмпатия покупателей» Росс Шафер, именно прощание посетители запоминают. Грамотно выстроенное прощание оставляет приятные впечатления, поэтому к этой части лучше подойти ответственно. Посетитель запомнит хорошее отношение и вернётся снова.

3. Не забывайте про благотворительность;

Товары, которые участвуют в благотворительных акциях, более популярны у покупателей. Например, торговая марка обуви Toms размещает на витрине сразу две пары кроссовок. Одна – по завышенной в два раза цене. Когда покупатель приобретает одну из пар, он знает – вторая отправится на другой континент и порадует ребёнка из бедной семьи. Люди чувствуют, что сделали доброе дело, и чаще предпочитают социально ответственные и неравнодушные компании.

4. Не бойтесь быть новаторами;

Нестандартные идеи привлекают внимание. Так, в 2018 году минская сеть зоомагазинов ZOOQI открыла точку без касс и кассиров. Посетители входили с помощью специального QR-кода из мобильного приложения. На каждом товаре – электронная метка, а получившаяся сумма списывалась с банковской карты клиента. И хотя в 2019 году проект был закрыт, минская сеть стала известна на весь мир.

5. Не пренебрегайте праздниками;

Праздники – отличная возможность повысить продажи с помощью сезонных товаров. Некоторые зоомагазины играют на чувстве вины посетителей перед их любимцами – например, одна из точек в Спрингфилде весной продаёт резиновые игрушки, наполненные йогуртом и бананом, с дополнительной наценкой. Позиционируется товар как возможность сгладить вину перед любимцами, которые останутся дома ждать возвращения хозяина с каникул или из праздничной поездки.

6.   Рассказывайте о себе потенциальным клиентам;

Потенциальные клиенты могут не узнать о компании, если не использовать информационные поводы и не обращаться к новостным повесткам. Делать это нужно грамотно – тогда о компании узнают.

«Подобрать правильный информационный повод в своей сфере несложно. Например, наша компания PerseiLine в 2018 году обратилась с открытым письмом к главе Apple Тиму Куку. Мы попросили расширить номенклатуру смайлов, дополнив её атрибутами из жизни домашних любимцев. Так как сейчас при ведении социальных сетей, общении в мессенджерах возникает некоторый дискомфорт. Новость хорошо вписалась в информационное поле, получила широкий охват. За один день мы оказались в «Яндекс.Новости», были опубликованы в 40 СМИ из России, Белоруссии, Украины и Казахстана. Так мы смогли рассказать о себе потенциальным клиентам», – комментирует Александр Буров, предприниматель, владелец компании PerseiLine, занимающейся производством товаров для животных.

7.  Продумайте 100 причин сделать покупку именно у вас;

Каждому владельцу стоит составить список из 100 причин, которые влияют на покупку и делают магазин привлекательным для покупателя. Яркая вывеска, приятный запах, бонусы, удачное расположение – в список вносится всё, о чем можно рассказать клиенту, расположив его к себе. В процессе составления списка многое получится переосмыслить, понять, над чем ещё предстоит поработать. Составленный документ станет отличным пособием для обучения новых сотрудников.

8.    Общайтесь с аудиторией в социальных сетях;

Ощутимый трафик посетителей приходит из социальных сетей. Грамотно выстроенное общение позволяет ускорить рост, добавить известности и продемонстрировать витрину своей продукции. Популярная сеть Instagram в 2020 году достигла отметки 1 200 000 000 пользователей и их количество продолжает ежедневно расти. В социальных сетях чаще оставляют отзывы – ими можно делиться с другими клиентами, а также с их помощью корректировать работу сотрудников.

9. Используйте бесплатные продукты;

Многие магазины используют бизнес-модель freemium. Она подразумевает бесплатный продукт, который вовлекает покупателя и повышает заинтересованность. К примеру, салон сотовой связи может дарить клиенту защитное стекло на смартфон при упоминании магазина в соцсетях.

10. Превращайте клиентов в постоянных;

Постоянные клиенты ценнее разовых – они приносят постоянную и регулярную прибыль, не посещая конкурентов. Так, делая одну покупку в месяц, клиент может принести 1000 рублей прибыли. А если он посещает магазин каждый месяц в течение 10 лет, сумма вырастет до 120 000. Постоянные клиенты с лояльностью к конкретному магазину меньше реагируют на изменения цен и с большей готовностью пользуются предложениями.

11. Обзаводитесь партнёрами среди конкурентов;

Коллаборация всегда лучше вражды. Совместные акции, обмен опытом, проработка идей, взаимная реклама, снижение цен у поставщиков продукции за счёт большого объёма – всё это реально, если есть с кем объединиться.

12.  Ответственно подходите к отбору сотрудников;

Понимание идеалов компании, ответственный подход и интерес к своему делу делают работников более эффективными. Чтобы выявить наиболее подходящих кандидатов, предложите на первом собеседовании прочесть статью или посоветуйте книгу, близкую вашему бизнесу. На втором – спросите о впечатлениях. Если человек прочитал, готов обсудить, и согласен с представленными взглядами,  то он лучше подходит, чем остальные кандидаты.

13.   Прибегайте к закону Парето;

Среди ключевых законов бизнеса – знаменитый закон Парето, который гласит: «20% усилий дают 80% результата, а оставшиеся 80% — всего 20%». Закон легко применяется на практике: 80% прибыли принесут 20% клиентов, большую часть результата дают 20% сотрудников, и так далее. Уделяйте внимание тем группам, которые дают наибольшее количество результата.

14. Учитесь на ошибках и взлётах.

Не стоит прекращать учиться, особенно через работу. Добиться успеха мгновенно не получится – это путь экспериментов, проб и ошибок, а также аналитики. Нужно понять, какие схемы работают для вас, не забывать оценивать результат и не бояться пробовать.

Следование простым правилам и грамотный подход увеличат прибыль и наверняка поспособствуют росту бизнеса – даже в непростое время пандемии. 

В Минэкономразвития предлагают упростить торговлю алкоголем в рознице. Проект постановления Кабмина, который сможет воплотить предложение в реальность, уже опубликован на сайте министерства. Новый документ, в частности, должен отменить постановление №854 Кабмина, изданное еще в 1996 году — именно оно регулирует правила розничной торговли алкогольными напитками до сегодняшнего дня. По мнению авторов инициативы, данное изменение снизит регуляторное давление на предпринимателей. Последним, в частности, не придется тратить столько денег и времени, чтобы выполнять требования, уже потерявшие свою актуальность. В частности, постановление 1996 года требует от всех, кто берется продавать алкогольные напитки, иметь в своем резюме соответствующую подготовку — или хотя бы образование.

Источник: TradeMaster.UA

В частности минимальные розничные цены на водку повышены на 14%, или на 9,77 грн до 79,55 грн/бутылка емкостью 0,5 л.

Размер минимальных оптово-отпускных и розничных цен на отдельные виды алкогольных напитков повышен таким образом: на водку и ликеро-водочные изделия на 14-19,41%, виски, ром, джин — на 6,5-6,6%, коньяк (бренди) — на 12,3-29,1%, вина — на 7,1-13,3%.

Минимальные оптово-отпускные цены на водку повышены из расчета на 1 л чистого спирта на 19,4%, или на 43,67 грн до 268,67 грн, розничные — на 14%, или на 48,86 грн до 397,76 грн.

Цена на конечный продукт определяется путем умножения установленной минимальной цены на крепость напитка в процентах на объем тары в литрах и деления полученного результата на 100%.

На коньяк «трехзвездочный» минимальные розничные цены, исходя из таких расчетов, составят 119,46 грн, «четырехзвездочный» — 129,03 грн и «пятизвездочный» — 138,5 за бутылку 0,5 литра.

Повышены также цены на вина виноградные с 33 грн до 37 грн, крепленые вина и вермуты — с 42 до 45 грн, игристые вина — с 69,9 до 79,19 грн.

Кроме того, минимальные цены на сидр, пери (без добавления спирта), напитки брожения, полученные в результате природного брожения фруктовых и ягодных соков с содержанием спирта не более 8,5%, установлены на уровне 28,47 грн.

Данное постановление Кабмина было опубликовано 30 августа и вступило в силу через 10 дней со дня опубликования.

Источник: https://delo.ua/business/s-segodnjashnego-dnja-povyshajutsja-minimalnye-ceny-na-alkogol-334369/ © delo.ua

Дата подготовки обзора: февраль, 2016 год

Компания: Pro-Consulting

Способ оплаты: наличный либо безналичный расчет, предоплата

Способ получения: электронной почтой либо курьером

Форма получения: в электронном и/или в печатном виде

Количество страниц: 10,  Arial 10, 1 интервал

Графиков и диаграмм: 7

Таблиц: 3

Детальное содержание:

І. Рынок овощей Украины. Общие тенденции развития

ІІ. Динамика производства овощей в Украине

ІІІ. Площади под овощами

IV. Географическая структура и динамика экспорта картофеля

V. Ценовая политика, динамика цен на продукцию

VI. Выводы, прогнозные тенденции

Перечень графиков и диаграмм:

1. Динамика валового сбора картофеля в Украине, в натуральном выражении, тыс. т.
2. Динамика валового сбора овощей открытого грунта в Украине, в натуральном выражении, тыс. т.
3. Динамика площадей под картофель и овощи в Украине, тыс. га
4. Динамика площадей под отдельные виды овощей открытого грунта в Украине, тыс. га
5. Структура экспорта картофеля Украины в натуральном выражении, тыс. т.
6. Прогноз валового сбора картофеля в Украине за 2016-2017 гг. в натуральном выражении, тыс. т.
7. Прогноз валового сбора картофеля в Украине за 2016-2017 гг. в натуральном выражении, тыс. т.

Перечень таблиц:

1. Урожайность картофеля в разрезе регионов Украины в 2014 году
2. Урожайность овощей в разрезе регионов Украины в 2014 году
3. Средние цены на овощи в 2013-2014 году, грн/кг

Подробнее >>

По данным портала, компания открыла четыре «Пятьницы» в Санкт-Петербурге и еще три в Москве. Торговая площадь магазинов варьируется от 60 до 250 кв. м. Один из магазинов с вывеской «Пятьница» был найден корреспондентом портала в Санкт-Петербурге на Новоизмайловском проспекте.

Официального подтверждения нового проекта пока не было, однако источники портала отмечают, что сети алкомаркетов — это экспериментальный проект. Решение о развитии этой сети будет принято позднее.

Источник: gazeta.ru

Пресс-служба компании DTZ Украина сообщает об успешном закрытии сделки по продаже финскими инвесторами торговой галереи «Опера Пассаж» во Львове.

Владимир Мысак, директор департамента рынков капитала в компании DTZ Украина, отметил: «Продажа «Опера Пассаж» является показателем растущего интереса инвесторов к украинской коммерческой недвижимости.

В данной сделке DTZ Украина представляла интересы продавца (финских инвесторов), выступив в качестве инвестиционного консультанта и брокера. Клиент был заинтересован в продаже объекта, соответственно, основной задачей для нашей команды стало показать потенциальным покупателям перспективы, которые существуют на рынке недвижимости и ритейла Львова. Данные возможности связаны не только с улучшением ситуации на рынке недвижимости Украины, но и с тем, что Львов продолжает демонстрировать высокие показатели коммерческого и социального развития в сравнении с другими региональными центрами Украины. Мы расцениваем данную сделку как положительный знак, который говорит о росте бизнес активности и улучшении инвестиционного климата».

«Опера Пассаж» — это современная торговая галерея, расположенная в самом центре Львова на пересечении основных туристических маршрутов. Здание XIX века, расположенное прямо напротив Львовского оперного театра было полностью реконструировано в мультифункциональный комплекс, включающий в себя торговую часть, офисные помещения и жилые апартаменты. Единый комплекс «Опера Пассаж» был создан путем объединения двух исторических зданий во Львове. Здание по Проспекту Свободы 27 было присоединено к зданию по улице Курбаса 6, сформировав при этом крытый пассаж. При этом фасадная и основная часть здания выходит на Проспект Свободы 27, основную торговую и туристическую улицу Львова. Многовековое здание, которое благодаря своей исторической ценности находится под защитой ЮНЕСКО.

Источник: rau.com.ua

В настоящее время ритейлеры, которые обладают своей бонусной программой, стремятся к созданию полноценного CRM профиля покупателя.

«Профиль привязан к карте лояльности и содержит информацию о покупках, накопленных баллах, посещении сайта (о товарах, которые также интересуют покупателя), его потребительские привычки (Lifestyle характеристики), приверженность брендам и многое другое. Работы со всеми этими данными хватит на много лет вперед», — отметил Евгений Фадеев, директор по маркетингу Devino Telecom.

Наличие таких сведений позволяет ритейлерам эффективно формировать покупательские сегменты без привлечения данных из внешних источников. В частности, предсказывая склонность клиента к определенным покупкам можно выстроить персонализированную коммуникацию с предложением соответствующих товаров услуги.

Безусловно, в финансовом секторе достаточно собственных данных, определяющих факт совершения покупки товара, частоту покупки, время и место. Данные ритейлеров могут помочь проанализировать путь покупателя до совершения покупки — за какое время люди задумываются о приобретении бытовой техники, одежды и т.д. Использование этих данных может кардинально изменить подход к формированию финансовых продуктов.

«Всякий раз как Wal-Mart тратит хотя бы один доллар необдуманно, это бьет по карману нашего клиента. Всякий же раз как мы экономим им хотя бы один доллар, мы продвигаемся еще на один шаг вперед в конкурентной борьбе, а именно туда мы всегда и планировали попасть».

О сети магазинов Wal-Mart и ее создателе, о вдохновении, смелости, оптимизме и тяжелом труде, позволившим компании «оседлать» мечту и стать лидером мирового бизнеса.

Чрезвычайно скромный, но всегда уверенный в своих силах и возможностях, Сэм Уолтон делится своими наблюдениями, честно и открыто рассказывает о «правилах дорожного движения» в крупном бизнесе.

Отрывок из книги

[su_document url=»http://eda.vlasnasprava.ua/wp-content/uploads/2015/09/kak-ya-sozdal-wallmart.pdf»]

Почему книга достойна прочтения

• Автор книги, Сэм Уолтон, всего за несколько десятилетий превратил маленький магазин в центре провинциального городка в крупнейшую в мире сеть розничной торговли.
• Эта книга — не просто история успеха. Это своеобразный учебник по ведению торгового бизнеса, написанный подлинным профессионалом своего дела.
• В ней рассказана история создания выдающегося бизнеса от первого лица — предельно честно, захватывающе и забавно.

[su_button url=»http://shop.vlasnasprava.info/book/Kak-ya-sozdal-Wal-Mart/» target=»blank» background=»#eb1808″ size=»10″ center=»yes»]КУПИТЬ![/su_button]

Для кого эта книга

Для менеджеров и предпринимателей, связанных с организацией оптовой и розничной торговли, а также всех, кто хочет знать, как построить большой и успешный бизнес.

Об авторе

Сэм Уолтон / Sam Walton

Король розничной торговли XX века. Свой первый магазин он открыл в 1962 г. на окраине небольшого провинциального городка, но уже через пять лет, в 1967 г., у него было 24 магазина, а объем продаж достиг 12 млн долл. Впервые в истории американского бизнеса компании удалось довести объем продаж до 1 млрд долл. менее чем за 20 лет. Сейчас в 6600 магазинах Wal-Mart по всему миру работает около 1,8 млн сотрудников.

Основной акцент в отчете был сделан на подведении итогов развития продуктового ритейла Украины в последние годы, а также определение возможных путей его эволюции на ближайшее будущее. В исследовании детально освещена картина современного этапа развития торговых сетей Украины, проанализированы основные тенденции и закономерности, систематизированы данные по физическим показателям крупнейших ритейлеров Украины в разрезе форматов, регионов и городов.

Отдельная часть отчета содержит информацию об уровне насыщенности рынка розничной торговли продовольственными товарами в Украине.

Кроме того, в исследовании была проанализирована деятельность крупнейших торговых операторов Украины («АТБ». Fozzy Group, METRO, «Фуршет», Auchan, «ЭКО маркет», «Велика Кишеня», «Таврия В», «Наш Край»). Акцент при этом был сделан на анализ стратегии и экспансии этих компаний, а также сделаны прогнозы их развития в ближайшем будущем.

Львиная доля отчета «Рынок розничной торговли продовольственными товарами Украины: Текущее состояние и прогнозы развития на вторую половину 2015-2016 гг.» посвящена прогнозам. В частности, в исследовании содержится информация о том, какими будут потребительские предпочтения украинцев, как будут развиваться в Украине рынки private labels, органических продуктов питания, интернет-торговли, слияний и поглощений. Кроме того, мы описали, какие ритейлеры будут диктовать моду на рынке в 2015-2016 гг.

В отчете содержится более 30 графических материалов (графики и диаграммы).

Стоимость исследования — 5000 грн.

Для того, чтобы заказать данное исследование, Вы можете позвонить нам по телефонам: (044) 362 51 62.